El ganador es…

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Eso es lo que siempre queremos saber, quién va a ganar. A veces pensamos que el resultado depende más de otros que de nosotros mismos y que poco o nada podemos cambiar. Estos últimos días han venido marcados por los atentados de París. A la vez me encontraba experimentando una formación excelente en coaching (Coaching Coactivo). Beatriz comentaba el primer día, en las presentaciones, que tiene algún amigo que piensa “esta vida es una mierda y lo de París lo confirma ¿Cuándo me harás caso?”; ella estaba convencida de que hay gente que merece la pena. Siempre tendremos en nuestras vidas… Read more »

¿Qué quieres parecer?

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En el anterior post hablaba sobre las preguntas certeras, la de esta semana es ¿Qué quieres parecer? En las dos últimas sesiones de coaching ha habido un elemento en común. En ambos casos destacaban que habían visto claro que tenían trabajo por hacer en “ser y parecer”. Es muy conocida la frase que respondió Julio Cesar a quienes le pedían que no se divorciara de su esposa Pompeya, alegando que no había cometido ningún acto impuro. “La mujer del Cesar no sólo debe serlo, sino parecerlo” Una vez que pones el foco en parecer lo que eres descubres pequeños detalles… Read more »

Busca la mejor manera

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Utilizamos la comunicación a diario y en todas las facetas de nuestra vida. Decimos a los demás lo que pensamos y escuchamos qué piensan otros. Solemos pensar bien si lo que vamos a decir causará un efecto positivo o negativo en los demás. Tan importante es lo que vamos a decir como la forma que elijamos para decirlo. De hecho, seguro que conoces gente que encuentra una forma elegante hasta para insultar. Y es que cuando dices las cosas de la mejor manera posible consigues que tu interlocutor ponga el foco en “el qué” le quieres decir y se olvide “del… Read more »

Ganar – Ganar y un cuento breve sobre la vida

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Este fin de semana he compartido un agradable rato con los alumnos del MBA – Master de Gestión de Empresas de Sarriko; gente agradable con muchas inquietudes. Debatimos sobre varios temas, el que más se repitió fue la estrategia a seguir con los proveedores en las negociaciones. En la teoría clásica parece que siempre compensa seguir una estrategia WIN-WIN (aquella en la que ganan tanto el que compra como el que vende). Desde luego sería la situación ideal si bien aporté otros puntos de vista para ser conscientes de que hay situaciones  en las que intentar un Win-Win es poco… Read more »