Vender y venderte bien. 7 claves para vender

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Todos nos tenemos que vender algo o tenemos algo que vender. Puede ser un producto, un servicio o nuestra propia marca. En esta semana de carnaval imagínate que te disfrazas y la gente no se da cuenta ¿No sería frustrante? Lo mismo pasa cuando haces algo y la gente no se da cuenta. En los últimos años he realizado muchos acompañamientos comerciales (shadow coaching le llamamos) observando cómo se comportan y entrenando con ellos habilidades relacionales para incrementar la conexión con el cliente y que se incremente su grado de fidelidad. Hay elementos importantes en los que pueden mejorar que suelen… Read more »

¿Qué quieres parecer?

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En el anterior post hablaba sobre las preguntas certeras, la de esta semana es ¿Qué quieres parecer? En las dos últimas sesiones de coaching ha habido un elemento en común. En ambos casos destacaban que habían visto claro que tenían trabajo por hacer en “ser y parecer”. Es muy conocida la frase que respondió Julio Cesar a quienes le pedían que no se divorciara de su esposa Pompeya, alegando que no había cometido ningún acto impuro. “La mujer del Cesar no sólo debe serlo, sino parecerlo” Una vez que pones el foco en parecer lo que eres descubres pequeños detalles… Read more »